牵手NBA中国赛的赞助商也得到了更多的露脸机会

发布时间:2018-10-12 13:44 文章来源:未知 阅读次数:

  原标题:NBA中国赛面面观:老友PK新贵、17家赞助商入场、张墀驹接班的新课题

  2017年的金秋十月,卫冕冠军金州勇士队在梅赛德斯-奔驰文化中心用创纪录的142分将2017NBA中国赛推向了高潮。

  今年,这个接力棒传递到了与中国颇具渊源的达拉斯独行侠队以及近来志在开发中国市场的费城76人队手中。

  10月5日和10月8日,两队将分别在上海梅赛德斯-奔驰文化中心和深圳龙岗大运中心参加NBA在中国举办的第25和26场比赛。

  今年的中国赛票价共10个等级,最低350元,最高是场边18888元的VIP票。从大麦网等售票平台的购票页面来看,门票基本售罄。

  2017年,创纪录的19家合作伙伴参与到赛事中,并实现NBA球队中美老板首次同台的情景。今年则吸引了17家合作伙伴的支持,并且vivo首度成为了NBA中国赛的首席合作伙伴。

  两个月前,费城76人队的CEO欧思格专程来华进行了一系列活动,并邀请体育大生意对其进行了专访,采访中,欧思格丝毫不掩饰开拓中国市场的“野心”。“除了要为中国赛预热外,目前我们在中国市场有三个目标。第一、增强76人队的中文内容输出。第二、增加央视和腾讯体育对76人的播出场次。第三,我们希望能够与一批中国机构、中国品牌建立长期合作关系从而逐步开拓中国市场。”

  众所周知,以约什·哈里斯和大卫·布利泽为代表的财团在2011年以2.8亿美元收购了76人队,并于2017年以两位老板的名字成立了一家体育娱乐管理公司Harris Blitzer Sports&Entertainment。两位老板决心用HBSE统一管理名下的体育产业。

  目前,HBSE名下的体育资产有:费城76人队(NBA)、新泽西魔鬼队(NHL)、保诚中心(美国排名前五的演出场馆)、电子竞技队伍Dignitas,企业孵化器76人创新实验室、格莱美博物馆,NBA2K联盟的76人队游戏俱乐部GC、特拉华蓝衫军(NBA发展联盟)以及宾汉顿恶魔(AHL)。

  欧思格表示,HBSE的优势在于“共享模式”,公司希望通过收购体育队伍、体育场馆、体育娱乐设施等资产,然后用高效的管理方式让其快速升值,并满足绝大多数商业合作伙伴的需求。对于中国市场的开发,欧思格强调要“相信过程”。“76人并不是想火急火燎地签几个赞助商,而是想长期拓展在中国的合作关系,不夸张地说,我们现在有在中国长达100年的合作规划。接下来,我们需要做的就是尽可能让我们的球星多来中国,让中国球迷们更熟悉76人队。”

  据悉,2017年76人队已经聘请了中国人来负责球队中文社交媒体账号的运营。接下来将在北上广深等城市招募运营人才帮助76人开拓更具多元化的内容产品。此前,欧思格还特意开通了个人微信公众号。

  另一支来华的球队——达拉斯独行侠,尽管是第一次来参加NBA中国赛,但却是中国篮球的老朋友,球迷对其心怀感激很是认可。

  从1998年给胡卫东寄出短期合同、1999年选中王治郅、2003年助攻掘金选中薛玉洋,到2004年小牛队助教“银狐”哈里斯近乎无偿地执教中国男篮并带队进入奥运八强、2008年小牛队总经理小尼尔森无偿出任中国男篮首席助教,再到2010年安排赴骑士队学习却待遇不佳的李秋平前往小牛队任职、2012年帮助易建联重返NBA,以及今夏签约丁彦雨航……这些年下来,中国篮球与“小牛”的渊源异常深厚,球迷也一直称“小牛”是中国篮球人最有归属感的NBA球队之一。

  近期,球队将沿用了30年的中文名“达拉斯小牛”正式更改为“达拉斯独行侠”,这一耗时四个月、经历多次海选投票的改名活动也吸引了相当高的关注。

  除了这次大张旗鼓的改名外,此前,“小牛”已经聘请了精通中文的中国市场负责人。并在2017年7月与虎扑拓海达成合作,拓海正式成为独行侠的官方中文社媒合作伙伴。另外,独行侠还是联盟里唯一拥有官方微信公众号的球队。

  比较可惜的是,今年是老将诺维斯基的第21个赛季,也是“老司机”第一次代表独行侠来参加NBA中国赛,但却因伤病不能上场。除此之外,丁彦雨航也大概率因膝盖伤势不能登场。

  正如每年的NBA选秀和总决赛一样,中国赛作为NBA球星中国行的最后一站,同样成为品牌拼杀刺刀的战场。虽然不同品牌在中国赛的营销形式各有不同,但其背后的逻辑,都是希望通过球星和比赛的高曝光来为品牌抢占市场做出贡献。

  2017年,库里(安德玛)、杜兰特(耐克)、汤普森(安踏)、巴特勒(AJ)、维金斯(阿迪达斯)等各大品牌的头牌球星在中国赛期间“花式晒鞋”,都取得了不错的营销成果。相比之下,今年NBA中国赛双方球员在球鞋代言领域则略显暗淡。

  双方球员中,独行侠队的诺维斯基、丁彦雨航、东契奇属于耐克阵营;小乔丹和史密斯则是安德玛的代言人;因伤留美的巴恩斯则签约阿迪达斯。76人队的西蒙斯和富尔茨两位状元也同属于耐克旗下;高位新秀扎伊尔史密斯则在今夏签约重回篮球鞋市场的彪马;进入联盟就与阿迪达斯签约的大帝则在近期改穿安德玛,并表示双方即将签约。

  众所周知,优质赛事IP是体育产业的核心。作为世界上最出名的赛事品牌,NBA将体育、娱乐和科技融为一体,成就了独一无二的NBA品牌。NBA就像一个高科技创新企业,创造出各类产品。而NBA国际赛在一定程度上让海外球迷不出国门就可以享受到原汁原味的观赛体验。

  对于中国来说,迈入新轮回的NBA中国赛除了让球迷体验到原味赛事之外,还将触及超过200个国家和地区的球迷,牵手NBA中国赛的赞助商也得到了更多的露脸机会,这使他们能够在第一线接触目标人群,产生对话和互动,以便形成真正的消费转化。

  此前,他的前任舒德伟在过去七年间,帮助NBA中国经历了后姚明时代一度前景被看衰但却接连创造商业奇迹的时光,并留下了许多耀眼的数据:

  2017-18赛季,NBA大中华区拥有创纪录的24家官方市场合作伙伴,NBA中国商业总收入达到了数亿美金,这同样是NBA大中华区商业收入的历史新纪录。在2016-17赛季,逾7亿5千万中国人欣赏了NBA比赛。目前逾3000种NBA授权商品通过170家NBA专卖店、9家NBA童装店、NBA网上商店以及超过5000家安踏和耐克零售店进行销售。

  2018 年年初,在接受《福布斯》专访时,NBA 副主席谭惠民表示,NBA 中国的估值已超过 40 亿美元,比十年前翻了一番。

  需要张墀驹尽快解决的还有NBA中国赛如何找到找出新的爆点激发中国球迷的兴趣。

  “原汁原味的比赛足够吗?”,“它的下一步在哪里?”,这是经历过热火、湖人、勇士等冠军球队、科比、詹姆斯、姚明等巨星洗礼后,近年中国球迷一直提出的问题。

  当其他联盟的赛事纷纷落地中国,当中国赛很难通过招牌球星或者球队来吸引球迷眼球,不再一枝独秀的NBA中国赛的角色和定位如何改变?

  此前NBA CEO亚当·萧华曾表示,NBA愿意在中国或者欧洲举办常规赛,但是鉴于现有的科技水平无法支持球队频繁前往太远的地方。“我们会持续关注这一可能,希望在未来的10年我们能有所突破。我们有可能会继续对常规赛进行微调,或许会缩减82场常规赛的场数,以降低球员受伤的可能性,这也为其他国家举办常规赛、甚至是拥有NBA球队提供了更多机会。”

  对于中国球迷来说,社交媒体和新兴科技的发展为NBA中国赛“转正”带来了无限的可能性。但是如果意义并不大的季前赛以及二三线球队在未来几年频频出现在北上广深时,NBA还能为中国球迷带来怎样的新鲜感?在接手中国最受欢迎的国际职业体育联盟后,这是留给张墀驹急需发力的新课题之一。返回搜狐,查看更多

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